Warum guter Vertrieb Chefsache ist

Viele Geschäftsführer wollen Vertrieb delegieren. Einstellen, übergeben, abhaken. Das Ergebnis: Stillstand.

Vertrieb ist Chefsache – zumindest strategisch. Denn nur die Geschäftsführung kennt Vision, Ziele, Margen und Prioritäten. Ohne klare Richtung kann kein Vertriebsteam performen.

Erfolgreiche Unternehmen haben eine klare Vertriebsstrategie: Zielkunden, Angebotslogik, Preisstruktur, Abschlussprozesse. Diese Grundlagen müssen von oben kommen – nicht aus dem Bauch einzelner Mitarbeiter.

Hinzu kommt: Motivation. Vertriebsteams spiegeln die Haltung der Führung. Wer selbst nicht hinter dem Produkt steht, keine Entscheidungen trifft oder Konflikte scheut, wird keinen starken Vertrieb aufbauen.

Das bedeutet nicht, dass der Geschäftsführer jeden Call führen muss. Aber er muss den Rahmen setzen, messen, steuern und Verantwortung übernehmen.

Unsere klare Meinung:

Wer Vertrieb aus der Verantwortung schiebt, schiebt auch Wachstum von sich weg.