Delegierter Vertrieb scheitert – Führung macht den Unterschied.

Warum Cold Calls immer noch funktionieren, wenn Strategie und Haltung stimmen.

Leads sind da – Abschlüsse nicht. Die wahren Gründe liegen fast nie beim Kunden.

Warum Bauchgefühl im Vertrieb teuer ist – und wie klare Prozesse aus Zufall Umsatz machen.

Warum Marketing eine Führungsaufgabe ist – und was passiert, wenn Chefs sie abgeben.

Warum fehlende Positionierung Marketingbudgets verbrennt und wie Klarheit Nachfrage erzeugt.

Warum mehr Marketingbudget oft nichts bringt und welche strukturellen Fehler echtes Wachstum verhindern.

Reichweite fühlt sich gut an – bringt aber selten Umsatz. Warum Marketing neu gedacht werden muss und welche KPIs wirklich zählen.